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【本報訊】佛州台灣廠商聯誼會和邁阿密台灣世貿中心10月12日邀請來自休士頓，與美國政府有10多年採購經濟的李席舟，分享其採購經驗。
李席舟先簡介什麼是GPA？他表示，世界貿易組織（World
Trade Organization，簡稱WTO）為確保成員國政府商品和勞務合同中的透明性和公平競爭，於是在一九九四年烏拉圭回合中重新草擬一份新的「政府採購協定」（Agreement
on Government Procurement,簡稱GPA）。據此，政府採購協定所規範之政府採購行為，限於政府機關為其自身目的所為者，且其範圍、目的性質係屬可對國外業者開放，並應適用國際公平競爭機制者。「國民待遇原則」、「無差別待遇原則」、及「公開透明化原則」是WTO政府採購協定的主要規範精神，在「國民待遇」條款底下，WTO的成員國政府對本地及外地的資本必須一體對待，不得有不同的待遇。政府採購協定是WTO複邊協定之一，並未強制WTO會員國加入簽署，而是採取自願方式簽署加盟，目前有包括奧地利、比利時、加拿大、丹麥、歐盟、芬蘭、法國、德國、希臘、香港、冰島、愛爾蘭、以色列、義大利、日本、韓國、列支登斯敦、盧森堡、荷蘭、荷屬阿魯巴、挪威、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、瑞士、英國、美國等二十八個簽署國。GPA的精神是互惠互利，相互開放某一門檻金額以上之政府採購市場；簽署國同意互相開放政府採購市場，不單可以更有效的運用資源，而且可以促進貿易，刺激經濟增長。他表示：「台灣加入世界貿易組織後，若能再簽署政府採購協定
(GAP) ，就能和其他28個國家間同享向美國政府採購的互惠，而美國政府則是全世界最大的買主」。
李席舟從1984年起就開始和美國政府做生意。他說，美國聯邦政府是全世界最大的買主，在2001年，其採購金額高達2,487億元，其中軍事用品佔採購金額的66％，非軍事採購則為34％(733億)。美國聯邦政府採購項目共近百項之多，幾乎人人都想?食，不過，像螞蟻吃大餅，要勤勞、契而不捨，更要未雨籌繆，認清角色、分工合作。
對於台商要如何進入美國聯邦政府的採購市場，李席舟表示，可透過三個方式，如和原有的美國客戶連繫，自己上網路www.eps.gov查詢，或是和他的公司Safina合作，經由SAFINA賣給美國政府。
李席舟表示，台灣加入世界貿易組織後，若能再簽署政府採購協議，就能和其他28個國家間同享與美國政府採購的互惠。美國是世界上最大的採購國，台灣廠商應該把握此歷史性的良機。他說，在台灣還未成為世貿組織成員前，台灣也賣產品給美國政府，但被限制在一萬元以下金額的買賣才可以做。
不過，李席舟亦強調，想要賣東西給美國政府，一定注意品質管制、改善包裝，並要注意包裝箱上的條碼、標籤，以及UPC
Code等。特別是在品管方面一定要注意符合軍事標準或一般標準如ISO
900等。
有人提問，若產品是中國大陸製造，台商購入，是否可以賣給美國政府。李席舟表示，因中國大陸不願透明化，未加入協定。所以中國大陸製的東西不可享有互惠賣給美國政府。但是若產品是台灣製造，或是有51％的零件或成分是台灣製造，就可以享有互惠。李席舟表示，和美國政府做生意最重要的是誠實，如果產品來源地有所不同，一定要加以註明，以免滋生困擾。
邁阿密台灣貿易中心由沈倩如秘書撰稿、蔡秀珍經理校稿、龔維新主任出版的「美國政府採購指南」，有很完整的美國政府採購資料，台商可多多利用，請店洽台灣貿易中心：
(305)255-9191，或上網：www.taiwantrade.com.tw/。
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